尊敬的韦博国际英语南昌中心: 我们江西师大将于 11 月 10 日举办第四十七届校运动会, 我们身处校内, 活动于社会中, 对商家赞助大学生活动的可行性, 有深入的了解。 现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报 告。 一、可行性分析:
  1、校运会得到院团委、学生处等有关部门的大力支持。
  2、校运会得到了广大师生的关注,在这期间,有不少兄弟高校的嘉宾和各领域陈 成功人士前来观看,贵公司的产品和服务理念将得到大力宣传。
  3、在比赛过程中,我们将于各种不同形式宣传贵公司的产品。 二、我方的优势:
  1、宣传优势: 以往的校内外活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网, 可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣 传活动!
  2、专业优势: 我院旗下拥有实力雄厚的导师指导学生学习实践,曾配合多家公司做过企业宣 传,营销等方面的直接经验,可谓学以致用的典范。
  3、申请便捷: 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过 和我们合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们协会各部门的 大力协作配合。
三、宣传方案及流程:
  1、在校运动会期间,在各比赛场地和主干道等人群密集地悬挂以贵公司赞助为名 义横幅,同时张贴海报。 (横幅和海报由贵公司准备提供)
  2、在比赛场地设立咨询点,发放宣传单并做问卷调查。同时下寝发放宣传单并做 问卷调查。 (宣传单和调查表有贵公司提供)
  3、 同时可通过我院博客发表对贵公司的详细介绍及贵公司对本次活动的大力支持 从而加大贵公司的影响力。
  4、在我院商坛(此为我院院杂志及在全校有很大影响力)跟团情快报上可以提供 一页免费的广告,有效期一年。
  5、在江西师大中心网站(江西师大瑶湖论坛等)、广播站感谢赞助企业对本次校 运会的支持。
  6、同时以学院团委的名义,通知各班班委以飞信、群邮件的方式做宣传与调查。

  7、 四、市场调查及预计效果分析: 随着高校扩招、学习和就业竞争加剧等因素的影响,越来越多的江西师大的 大学生把参加各自培训作为自我提升的重要途径,由此催生了颇具潜力的英语培 训市场。基于我校外语学院人数高达 3000 人、同质性高、文化影响力大和我校英 语四、六级考试的风行,同时我商学院和其它学院的同学对英语培训有意向的人 数也很可观,预计总人数高达 6000 人。因此,我校市场无疑成为了整个南昌培训 市场中的重要组成部分。 为此,我们做一次市场调查及预计效果分析。 (一) 调查数据分析: 在各学院和班级发放 5000 份调查问卷,同时通过网络、电话采访等形式收 集 1000 份,合计 6000 份。有效问卷 3000 份,有效率为 50%。 (二) 被调查对象概况: 年级 学院 外国语语学院 大 一 大 二 大 三 大 四
400/500
商学院
250/400
100/200
30/150
350/500
其它学院 的总和
200/350
60/200
10/100
900/1500
500/1000
200/600
100/300
注:表格中的 400/500 的形式 400 表示有效问卷数 (三) 对英语培训需求的分析:
500 表示发放的总问卷数
部分人因无相关要求、培训成本过高以及时间冲突不参加培训,最后统计 有英语培训期望的人数 1000 人。
  1、 参加商务英语,公共英语等级考等项目的培训占 40%。
  2、 参加托福、雅思等出国考试的培训占 30%。
  3、 参加国内英语四、六级,研究生入学考试的培训占 30%。

  4、 (四) 对韦博英语培训满意度的分析: 通过贵公司的专家前来做讲座,邀请有培训需求的同学听演讲(也可前去 参观公司),实到人数 500 人。讲座和其它的活动结束后,对韦博培训满 意的占 20%,认为一般的占 60%,无法评判和不满意的占 20%。(可能由于 新东方、李阳疯狂英语、EF 英孚教育等培训机构的品牌影响力)同时男生 对英语培训的收益比较重视,期望值较高。而女生则更为保守,评价和选 择更保守。 因此保守估计前去咨询的有 100 人, 最后报名意向的约为 30 人。 (五) 韦博英语 SWOT 分析 优势(strength) 内部能力 外部因素 -持有先进的教学技术 -成本较低 -传统教学模式相比较有很 大的改革 -具有高学历人才 -学费较低 增长型战略--SO -以公司优势技术/资源为背 景,积极进入师大市场。 -依托公司已有的资源,开发 使用公司特有的网上一对一 英语教学模式。 多种经营型战略--ST -在师大缺乏知名度 -对学生管理服务系统欠缺 广告促销单一 招生渠道单一 劣势(weakness)
机会(opportunity) -师大市场广阔,英语学习群 体较大 -跟客户群体比较网上教育 培训机构较少 -网上一对一英语教学模式 是一种发展趋势 威胁(threat) -潜在竞争者较多。 -建立品牌形象需要长时间 的努力。
扭转型战略--WO 寻求高校合作,利用公司先进 的网上教学模式结合实体教 育机构形成更具有竞争实力 的结合体,实现双赢。 -对客户服务管理系统进行 改进。 防御型战略--WT
-和南昌本地知名品牌合 -有针对性地定位公司的 作,迅速树立品牌形象, 目标客户。 提升各自市场竞争力,形 -完善对学生的综合管 成特有的竞争优势。 理和跟踪服务系统。
-用各种方式积极宣传公司, 可以通过赞助高效活动等。
效益 预测 资金 投入
中间环节使用
中间环节使用
环 节 1 物资 消耗 资金 消耗
环 节 2
… … …
新创造 价值
总产值
 

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